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フォームとリード獲得の基本
デジタル運用ガイド

フォームとリード獲得の基本

フォームの役割と種類、CV率を高める設計、リード獲得後のシナリオ、運用のよくある悩みへの答えまで。フォームとリード獲得を設計するための読み物シリーズです。全4回。
フォームの基本と役割｜BtoBにおける重要性をわかりやすく解説

第1回 フォームの基本と役割｜BtoBにおける重要性をわかりやすく解説

フォームの種類や目的、BtoB企業におけるマーケティングでの役割を初心者にもわかりやすく解説。リード獲得の第一歩としてのフォームの重要性が理解できます。
CV率が上がるフォーム設計のポイント｜成果につなげる実践テクニック集

第2回 CV率が上がるフォーム設計のポイント｜成果につなげる実践テクニック集

入力項目の最適化、UI/UX改善、バリデーション、離脱対策など、コンバージョン率を高めるためのフォーム設計の工夫を事例とともに紹介します。
リード獲得後のシナリオと活用｜フォーム入力情報を価値に変えるには

第3回 リード獲得後のシナリオと活用｜フォーム入力情報を価値に変えるには

獲得したリード情報を営業活動やナーチャリングにどうつなげるか？部門連携やCRMとの統合活用など、成果につなげるシナリオを紹介します。
フォーム運用の悩みに答えるQ&A｜現場のあるある課題とその対策

第4回 フォーム運用の悩みに答えるQ&A｜現場のあるある課題とその対策

「項目離脱が多い」「迷惑メールが届く」「フォームからのCVが伸びない」など、現場でよくあるフォーム運用の課題とその解決策をQ&A形式でまとめました。
BtoBフォームの全体像――何を聞き、どう入力してもらい、送信後にどう活かすか

総集編 BtoBフォームの全体像――何を聞き、どう入力してもらい、送信後にどう活かすか

BtoBのWebフォームを、役割と種類、入力項目の決め方、入力体験、スパム対策、計測と改善、送信後のシナリオ、社内運用まで一つの流れで整理しました。記事ごとに考え方が分かれる点は、判断の軸として並べています。

デジタル運用の基礎と実践

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